Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

#ElmerLeterman #Vente #Challenge

« La vente commence quand le client dit non. »

#Confucius #Persévérance #Patience

« Celui qui déplace la montagne, c’est celui qui commence par enlever les petites pierres. »

#HenryFord #Equipe #Entreprise

« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite. »

#SunTzu #Objectifs #Réussite

« Celui qui n’a pas d’objectifs, ne risque pas de les atteindre.» 

#DidierCourt #Management #Succès

« Le management est la pierre angulaire du succès de l'entreprise. »

Comment générer des leads BtoB : le nurturing

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#WilliamShakespeare #Justesse #Discours

« Il ne suffit pas de parler, il faut parler juste. » 

#ThéodoreLevitt #Clients #Entreprise

« La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder un client. » 

#FrançoisMichelin #Entreprise #Clients

«L'entreprise est élue tous les jours par ses clients.» 

#PaulÉluard #Entreprendre

« Il n’y a pas de hasards, il n’y a que des rendez-vous. » 

#Sénèque #Persévérance #Audace

« La vie n’est pas d’attendre que les orages passent, c’est d’apprendre comment danser sous la pluie...

#PeterDrucker #Avenir #Entreprendre

« La chose la plus importante en communication c'est d'entendre ce qui n'est pas dit. » 
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5 leviers pour optimiser
votre prospection commerciale

Ce livre blanc est conçu pour aider les Directeurs Généraux et les Directeurs Commerciaux à prendre de la hauteur sur leurs processus et actions en place.

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