Que peuvent bien faire une société experte de la vente complexe en BtoB et une entreprise spécialiste de la data sur des décideurs ? Proposer un accompagnement conjoint pour accompagner les entreprises dans leur développement.
En associant ces deux expertises, la prise de RDV ou la génération de leads prend une nouvelle dimension : le sur mesure, pour optimiser les taux de conversion.
Au sommaire :
3 - Le déroulement de l’accompagnement
Les enjeux métiers
Deux enjeux, l’un commercial et l’autre marketing, se retrouvent fréquemment dans l’entreprise.
Le premier concerne les aspects de prospection, et donc de prise de RDV auprès de prospects cibles.
Nous accompagnons les entreprises en créant des campagnes basées sur les contacts Nomination. Il peut s’agir d’entreprises préalablement identifiées, et donc d’une liste de comptes fermée, ou d’une liste de comptes ouverte, en fonction de critères définis au préalable (secteur d’activité, typologie d’interlocuteurs, effectif de l’entreprise, etc.).
Le deuxième enjeu concerne l’aspect marketing.
Nous accompagnons les entreprises dans une démarche marketing globale pour promouvoir des contenus ou encore des évènements. L’objectif est de donner envie aux prospects cibles de télécharger des contenus à valeur ajoutée. In fine, cette stratégie permet de tisser un lien avec les prospects ou clients existants, et d’adresser de nouveaux segments de marché.
Les interlocuteurs cibles
Les campagnes que nous créons sont basées sur les contacts de Nomination.
Cette base intègre 120 000 entreprises. Il peut s’agir de grands groupes, d’ETI, ou encore de PME (entreprises en croissance, startup, etc.). En d’autres termes, nous ciblons des sociétés qui reflètent l’essence même du parc d’entreprises françaises.
Parmi elles, 400 000 décideurs ont été identifiés. À la fois sur des comités de direction (Codir), des comités exécutifs (Comex), ou encore des opérationnels (Métiers).
En associant nos deux expertises, nous adressons ces contacts directement pour les entreprises, en leur nom, auprès des cibles déterminées au préalable. Bien sûr, elles sont adressées dans le respect du RGPD, et l’algorithme de Nomination permet de s’assurer de la qualité des coordonnées de ces interlocuteurs.
Le déroulement de notre accompagnement
Nous accompagnons les entreprises sur les aspects stratégiques, de conseil, et de mise en place opérationnels.
Le market fit :
Le premier point concerne la définition du market fit, c’est-à-dire l’adéquation produit/marché des entreprises. Pour cela, il est important de se poser les bonnes questions :
- Quel produit adresser pour quel segment de marché ?
- Quel contenu promouvoir pour générer de l’intérêt et donner envie à nos prospects d’en savoir plus ?
- Quelles accroches, arguments, et preuves nous pouvons mettre en avant pour obtenir un RDV auprès d’un décideur ?
Planification :
Nous concevons la campagne en appliquant d’un point de vue opérationnel la stratégie définie au préalable : rédaction des accroches, conception des landing pages, etc.
Et nous mettons en place de l’A/B test pour analyser les séquences qui fonctionnent le plus, et créer si besoin est un A/B/C/D… test. L’idée est de se renouveler pour améliorer in fine le taux de RDV ou le taux de soumissions des formulaires.
Création de contenus :
Nous accompagnons les entreprises dans la création de contenu sur mesure en fonction de leurs besoins. Il peut s’agir d’études de cas, de baromètres, de vidéos, ou encore de témoignages d’experts.
Pilotage :
Nous nous chargeons de l’envoi des campagnes auprès des prospects cibles. L’objectif étant d’obtenir des RDV auprès des décideurs, ou des soumissions de formulaire pour de la génération de leads.
Nos expertises conjointes permettent un pilotage de bout en bout pour le compte des entreprises, sans qu’ils se préoccupe des actions à mener pour leurs campagnes.
Reporting :
Nous planifions avec nos clients des points de suivi de performance hebdomadaires ou mensuels en fonction des objectifs à atteindre. Ces échanges sont l’occasion pour nous de proposer des actions correctrices, afin d’améliorer continuellement la performance de nos actions.
Les résultats des premières campagnes pour nos clients sont très satisfaisants.
Nous avons obtenu des RDV auprès de 40% des comptes cibles adressés. Et en ce qui concerne la génération de leads, les objectifs ont été atteints grâce à un taux de lead moyen de 3,9%.
Si vous souhaitez en savoir plus sur l’accompagnement proposé, nous nous tenons à votre disposition pour prendre un RDV en ligne.
Qui est Agence Nova ?
Depuis 2013, Agence Nova accompagne plus de 60 clients dans leur stratégie de marketing performante en réalisant leurs actions pour générer des opportunités d’interactions auprès des décideurs.
Qui est Nomination ?
Elle est la solution de référence en prospection BtoB. Grâce à des données fiables et inédites sur les entreprises et leurs décideurs depuis 2002. Nomination est exhaustif sur les décideurs de plus de 120 000 entreprises françaises.
Une équipe basée à Rueil-Malmaison (92)
contact@agencenova.com
