Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

Toutes nos publications

Le secret du succès est le bon leadership, et le bon leadership concerne l'amélioration de la vie des membres ou des travailleurs de votre équipe

 

Anthony Kevin « Tony » Dungy, né le 6 octobre 1955 à Jackson (Michigan), est un ancien joueur de football américain devenu entraîneur. Il est le premier coah afro-américain à remporter le Super Bowl en tant qu'entraîneur. Il est également le troisième homme de l'histoire de la NFL à remporter le Superbowl en tant que joueur puis en tant qu'entraineur, après Mike Ditka et Tom Flores.

DÉCOUVREZ NOS MANTRAS & CITATIONS  >>

Agence_Nova_Focus_Commercial_Mockup

Landing Pages: The Do’s and Dont’s

Improve your forms, page structure and overall leads. Fusce dapibus

Télécharger le livre blanc
Publication récentes

Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer...

>> Lire la publication

Agence Nova x Nomination : optimiser ses taux de conversion

Que peuvent bien faire une société experte de la vente complexe en BtoB et une entreprise spécialiste de la data sur des décideurs ? Proposer un accom...

>> Lire la publication

Externalisation de la prospection commerciale BtoB

Externaliser ne veut pas dire perdre la main ! Au contraire, cela signifie travailler aux côtés d’une équipe d'experts, qui vous accompagnera dans la ...

>> Lire la publication

Vente complexe BtoB : la prospection commerciale

La vente complexe désigne des processus de vente BtoB spécifiques. Elle mobilise de nombreux acteurs côté vendeurs et acheteurs. Et requiert une maitr...

>> Lire la publication