Externalisation de la prospection commerciale BtoB

Externaliser ne veut pas dire perdre la main !

Au contraire, ça signifie travailler au côté d’une équipe pérenne qui vous accompagnera dans la durée, quelle que soit l’évolution de votre organisation.

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer le business de demain.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour s’y pencher, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.

Ainsi, confier cette tâche à des experts peut être une solution pour assurer la pérennité de votre business sur le long terme. Comment mettre en place une prospection externalisée ? Et pourquoi l’adopter ?

 

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« La raison d’être d’une entreprise est de créer et de garder un client. » 

Theodore Levitt, né le 1er mars 1925 en Allemagne et décédé le 28 juin 2006 dans le Massachusetts, est un économiste américain. 

 

Il est célèbre pour avoir popularisé le terme de mondialisation avec l'article largement lu « La mondialisation des marchés », paru dans la Harvard Business Review en 1983, et fut également professeur de marketing à Harvard Business School. 

 

Il a écrit huit livres relatifs à la vente et au commerce, dont The Marketing Imagination (1983), qui est devenu un best seller.

 

 

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