La course quotidienne peut vite nous éloigner des véritables enjeux de notre fonction. À quand remonte la dernière fois où vous avez pris le temps ? Repensé votre développement, fait le point sur les évolutions des besoins de vos clients, sur la raison d’être de votre entreprise/produit/service ?

Au centre de ces questions, le besoin client se révèle être un point d’ancrage salvateur.

Il permet de s'appuyer sur les bons outils de vente, de se recentrer sur les actions porteuses de sens et de préparer l’avenir.

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« Celui qui n’a pas d’objectifs, ne risque pas de les atteindre.» 

Sun Tzu est général, stratège et philosophe chinois. Il est connu pour être le probable auteur du célèbre livre chinois sur la stratégie militaire, « L'Art de la guerre ». 

 

À travers ses légendes et son influence, Sun Tzu a eu un impact significatif sur l’histoire et la culture chinoise et asiatique. Son livre fut d'une grande popularité auprès de la société occidentale aux 19ème et 20ème siècle. L'idée principale de son œuvre est que l’objectif de la guerre est de contraindre l’ennemi à abandonner la lutte grâce à la ruse, l'espionnage, une grande mobilité et l'adaptation à la stratégie de l'adversaire. Tous ces moyens doivent ainsi être employés afin de s'assurer une victoire au moindre coût (humain, matériel).

 

Les idées de L'Art de la guerre ont été reprises et adaptées par différents auteurs pour la stratégie d'entreprise. Dans un sens plus large, L'Art de la guerre peut être interprété comme une méthode de résolution des conflits.

 

 

 

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