Externalisez votre prospection commerciale BtoB

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer le business de demain.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour s’y pencher, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.

Ainsi, confier cette tâche à des experts peut être une solution pour assurer la pérennité de votre business sur le long terme. Comment mettre en place une prospection externalisée ? Et pourquoi l’adopter ?

 

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« Celui qui n’a pas d’objectifs, ne risque pas de les atteindre.» 

Sun Tzu est général, stratège et philosophe chinois. Il est connu pour être le probable auteur du célèbre livre chinois sur la stratégie militaire, « L'Art de la guerre ». 

 

À travers ses légendes et son influence, Sun Tzu a eu un impact significatif sur l’histoire et la culture chinoise et asiatique. Son livre fut d'une grande popularité auprès de la société occidentale aux 19ème et 20ème siècle. L'idée principale de son œuvre est que l’objectif de la guerre est de contraindre l’ennemi à abandonner la lutte grâce à la ruse, l'espionnage, une grande mobilité et l'adaptation à la stratégie de l'adversaire. Tous ces moyens doivent ainsi être employés afin de s'assurer une victoire au moindre coût (humain, matériel).

 

Les idées de L'Art de la guerre ont été reprises et adaptées par différents auteurs pour la stratégie d'entreprise. Dans un sens plus large, L'Art de la guerre peut être interprété comme une méthode de résolution des conflits.

 

 

 

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