Les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads BtoB

Bien que les canaux de communication aient évolué au fil des années, les campagnes par email sont loin d’être obsolètes ! Mais on vous l’accorde, il est de plus en plus difficile d’obtenir de bons résultats car cela demande une expertise particulière : technique, ciblage, rédaction, contenu…

 

Et surtout, il est important de bien mesurer les indicateurs, les analyser et les comprendre pour in fine mettre en place des optimisations.

Quels sont les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads BtoB ?

On vous dévoile quelques secrets dans cet article. Et si le sujet vous intéresse, téléchargez notre contenu co-créé avec Nomination :

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« Celui qui n’a pas d’objectifs, ne risque pas de les atteindre.» 

Sun Tzu est général, stratège et philosophe chinois. Il est connu pour être le probable auteur du célèbre livre chinois sur la stratégie militaire, « L'Art de la guerre ». 

 

À travers ses légendes et son influence, Sun Tzu a eu un impact significatif sur l’histoire et la culture chinoise et asiatique. Son livre fut d'une grande popularité auprès de la société occidentale aux 19ème et 20ème siècle. L'idée principale de son œuvre est que l’objectif de la guerre est de contraindre l’ennemi à abandonner la lutte grâce à la ruse, l'espionnage, une grande mobilité et l'adaptation à la stratégie de l'adversaire. Tous ces moyens doivent ainsi être employés afin de s'assurer une victoire au moindre coût (humain, matériel).

 

Les idées de L'Art de la guerre ont été reprises et adaptées par différents auteurs pour la stratégie d'entreprise. Dans un sens plus large, L'Art de la guerre peut être interprété comme une méthode de résolution des conflits.

 

 

 

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