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Stratégie de contenus BtoB : 8 chiffres à retenir

Le Content Marketing est un levier marketing permettant d'attirer l'attention de vos cibles et de maximiser leur engagement. Pour que cette stratégie soit efficace, plusieurs variables sont à prendre en compte, dont l'adéquation entre votre cible et le contenu diffusé.

 

Aujourd'hui, le parcours d'achat du prospect s'est fortement digitalisé, c'est pourquoi les entreprises se concentrent sur leur stratégie de contenus afin de se démarquer pour toucher leurs cibles.

Vous souhaitez en savoir davantage sur la stratégie de contenus BtoB ? Voici 8 chiffres clés qui vous permettront de mieux appréhender ses fondements :

Définition :

Une stratégie de contenus BtoB consiste à produire du contenu attractif et éducatif permettant d’attirer de nouveaux prospects ou de fidéliser les clients. La stratégie doit être conçue conformément aux besoins des personas identifiés. Une stratégie de contenus efficace accompagne le client potentiel tout au long de son cycle d’achat.  

Ces contenus peuvent être diffusés sur différents supports tels que les réseaux sociaux, le site internet, les outils d’aide à la vente…

 

 

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Constat #1

Constat #2

Constat #3

Constat #4

Constat #5

Constat #6

Constat #7

Constat #8

 

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CONSTAT #1

Plus que jamais, le marketing du contenu occupe une place importante au cœur de la stratégie Marketing des entreprises. Ce nouveau levier permet d'adapter davantage l'approche commerciale aux attentes des prospects.

En effet, 63% des personnes estiment que le marketing du contenu est le sujet qui a le plus rythmé l'année 2016.

 

 

 

CONSTAT #2

Preuve notable de l'intérêt porté au contenus, le terme Content marketing est un sujet d'actualité qui intéresse les professionnels sur les réseaux sociaux. 

En effet, le Content Marketing est la tendance la plus discutée sur les réseaux sociaux avec un taux de 31,5%.

 

 

 

CONSTAT #3

Un site internet est une vitrine mais il ne suffit pas à convertir un visiteur en prospect. Une stratégie et une expérience utilisateur adaptées sont indispensable pour l'inciter à laisser des coordonnées. Pour cela, le téléchargement de contenus à valeur ajoutée est un levier de poids.

En effet, 95% des personnes qui consultent un site internet le quittent sans compléter de formulaire en ligne.

 

 

Agence Nova Marketing état des lieux stratégie de contenus BtoB

 

 

 

CONSTAT #4

Une fois le formulaire est les coordonnées laissées par le contact, cela ne signifie pas que celui-ci est mature dans son acte d'achat. Une stratégie de Nurturing permettra de s'en assurer et de lui donner les réponses attendues. L'avancement du prospect dans son cycle d'achat, la détection par le Marketing du moment propice (mature) permettront de générer des leads de meilleure qualité. L'intervention propice de l'équipe commerciale permettra alors de les transformer. 

61% des marketeurs considèrent que la génération de leads de qualité est le plus grand défi qu'ils ont à relever.

 

 

 

CONSTAT #5

Le Marketing de contenu et l'expérience client sont les préoccupations quotidiennes des services Marketing. Les enjeux sont importants car ces leviers permettent d'améliorer et de faciliter la démarche commerciale. Plus que jamais d'actualité, ces termes sont aujourd'hui très largement recherchés sur les moteurs de recherche.

Le Marketing de contenu et l'expérience client représentent à eux deux plus de 60% des conversations du top 10.

 

 

 

CONSTAT #6

En BtoB, les prospects sont sursollicités, surinformés et recherchent des relations plus individualisées et plus engageantes.

Le marketing personnalisé consiste à proposer le contenu le plus adapté au contexte du moment, afin d’être en adéquation avec le besoin de l’utilisateur et d’augmenter considérablement les chances de conversion. 

86% des entreprises déclarent que la personnalisation joue un rôle dans la décision d'achat.

 

 

 

CONSTAT #7

Produire du contenu de qualité est chronophage et couteux. Pour capitaliser sur les ressources déjà créées, il est judicieux de réutiliser les supports existants en les diffusant sous forme de nouveaux contenus et sur différents leviers. Par exemple, un livre blanc pourra être réutilisé sous forme d'images sur les réseau sociaux, d'étude de cas envoyée par email, d'infographie, de vidéo...

29% des marketeurs réutilisent leurs contenus et les transforment en nouveaux médias afin d'être plus performants.

 

 

 

CONSTAT #8

En BtoB, l'usage des médias sociaux ne cessent de croître. En consacrant quelques minutes par jour sur des plateformes telles que LinkedIn ou Twitter, on se rend compte que les professionnels sont à la recherche d'informations et de recommandations.

Les réseaux sociaux sont au cœur de la transformation digitale et ont un rôle dans la stratégie de contenus BtoB.

91% des personnes jugent que le social media est un moyen de communication très efficace.

 

En BtoB, le Content Marketing s'est imposé comme un outil puissant et efficace permettant de générer du trafic et in fine des leads qualifiés. La digitalisation offre de nouvelles perspectives de déploiement de la stratégie de contenus BtoB. Le marketing automation permet de relayer et de mettre en musique l'ensemble des contenus créés pour les relayer au bon moment et auprès de la bonne cible. L'objectif final est d'améliorer la justesse et la portée du message adressé grâce aux informations remontées (taux de clics, d'ouverture, A/B testing...) pour générer des leads de plus en plus qualifiés et donc les plus pertinents pour la force de vente.

Les prospects capitalisent notamment sur internet et recherchent des informations de manière autonome. Le rôle du marketing consiste à leur apporter de la valeur ajoutée au travers de contenus pédagogiques, utiles et répondant parfaitement aux besoins des prospects.

 

Pour aller plus loin :

Agence Nova Stratégie de contenus BtoB 

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