Externalisation de la prospection commerciale BtoB

Externaliser ne veut pas dire perdre la main !

Au contraire, ça signifie travailler au côté d’une équipe pérenne qui vous accompagnera dans la durée, quelle que soit l’évolution de votre organisation.

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer le business de demain.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour s’y pencher, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.

Ainsi, confier cette tâche à des experts peut être une solution pour assurer la pérennité de votre business sur le long terme. Comment mettre en place une prospection externalisée ? Et pourquoi l’adopter ?

 

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La vidéo constitue un média essentiel de la stratégie de contenus BtoB. Selon le rapport conçu par Ericsson, la vidéo représente 55% du trafic total. D'après les prévisions, ce support média représentera 75% du trafic mobile mondial en 2023.

Définition :

Une stratégie de contenus BtoB consiste à produire du contenu attractif et éducatif pour attirer de nouveaux prospects ou fidéliser la clientèle. La stratégie doit être conçue conformément aux besoins des personas identifiés. Une stratégie de contenus efficace accompagne le client potentiel tout au long de son cycle d’achat.  

Ces contenus peuvent être diffusés sur différents supports tels que les réseaux sociaux, le site internet, les outils d’aide à la vente, etc.

 

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Au sommaire : 

1 : Pourquoi inclure la vidéo pour générer des leads en BtoB ?

2 : Sous quels formats peuvent se décliner vos vidéos pour générer des leads ?

 

 

Pourquoi inclure la vidéo pour générer des leads en BtoB ?

Outre les articles et les photos traditionnellement utilisés, votre stratégie de contenus BtoB peut également intégrer la vidéo. Voici 3 bonnes raisons d'utiliser la vidéo pour promouvoir votre valeur ajoutée :

 

#1 Les contenus animés sont appréciés des internautes

Les messages diffusés sous un format vidéo retiennent beaucoup plus l'attention de vos prospects. En effet, la vidéo est un contenu vivant et suscite davantage d'émotion qu'une simple photo. Cela constitue donc une opportunité de renforcer la relation avec vos prospects. 

 

#2 La vidéo est l'un des médias les plus partagés sur internet

Si vous souhaitez augmenter votre visibilité et avoir plus de trafic sur votre site, la vidéo constitue un excellent moyen pour permettre à vos prospects de vous trouver sur internet. Ainsi, la vidéo constitue un outil à exploiter pour se faire connaître à moindre coût sur le web.

 

#3 La vidéo contribue à l'amélioration de votre référencement

Le référencement naturel (SEO), désigne un ensemble de pratiques permettant d'améliorer le positionnement d'un site internet dans les résultats des moteurs de recherche.

Un ensemble de critères est à respecter pour augmenter vos chances d’être bien positionné dans les résultats des moteurs et donc de générer du trafic. L’ajout de vidéos dans votre stratégie de contenus BtoB vous permettra d'améliorer la visibilité de votre site internet dans les résultats des moteurs de recherche.

 

L'émergence de la vidéo sur le trafic mobile ne cesse d'augmenter, portée par les formats vidéo émergents.

L'étude d'Ericsson annonce que la vidéo sur mobile augmentera d'environ 50% chaque année pour atteindre 75% en 2023. L'étude prévoit également une forte utilisation sur les réseaux sociaux qui devrait augmenter de 34% durant les 6 prochaines années.

 

Le trafic mobile se multipliera par 8 entre 2017 et 2023. En 2020, le trafic est équivalent à 95 fois que ce qu'il était en 2005. Il est nécessaire pour votre entreprise d'élaborer une stratégie réseaux ainsi qu'une stratégie d'expérience client adaptée, en proposant de plus en plus de contenu vidéo. Une stratégie dite "social vidéo" favorise le partage de votre audience.

  • Demandez-vous pourquoi vous voulez que l'on partage votre vidéo
  • Partagez sur tous vos canaux de communication
  • Utilisez la publicité des médias sociaux

Agence Nova Contenu Smart Sheet 4Sous quels formats peuvent se décliner vos vidéos pour générer des leads ? 

  • La vidéo sur les réseaux sociaux : elle permet de booster votre visibilité et ainsi contribuer à la notoriété de votre entreprise.
  • La vidéo corporate dans laquelle vous pouvez communiquer sur vos produits et services ou encore sur votre activité. Ce type de vidéo contribue à attirer vos prospects sur votre site internet.
  • Le webinaire : ce type de communication est généralement réalisé en direct et permet d'interagir avec vos prospects. L'autre intérêt de ce type de communication est de tirer partie des coordonnées laissées par les participants lors de leur inscription à votre webinaire.
  • Le tutoriel vidéo : l’un des formats les plus en vogue. Il s'agit d'une manière efficace d’y démontrer la valeur ajoutée de vos produits ou services de manière ludique.

 

La vidéo constitue un pilier de la stratégie de contenus BtoB. Elle est un vecteur de communication puissant qui présente de nombreux avantages. En effet, la vidéo permet d’interagir avec vos prospects en facilitant le transfert de votre message de façon claire et percutante.

 

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