Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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« Le présent n'est pas un passé en puissance. Il est le moment du choix et de l'action. »

Simone de Beauvoir est une philosophe et écrivaine française née en 1908 et décédée en 1986.

 

En 1954, elle remporte le prix Goncourt pour son œuvre Les Mandarins.

 

La philosophe et écrivaine est souvent considérée comme l’un des théoriciens les plus importants de deux courants de pensée : le féminisme suite à son œuvre Le Deuxième Sexe et l’existentialisme pour lequel elle a été une fervente avocate. Ce mouvement philosophique et littéraire souligne l’authenticité de chaque être humain et met en avant le libre arbitre dont il est doté.

 

Transposé au monde de l’entreprise, sa pensée nous rappelle que pour avancer, il est nécessaire de s’ancrer dans le présent, et d’agir !

 

 

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