Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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L’avenir est créé par ce que vous faîtes aujourd’hui, pas demain. 

Robert T. Kiyosaki, né le 8 avril 1947, est un entrepreneur américain spécialisé dans le développement personnel.

Parti de rien, il a écrit plus de 18 livres dont 3 ont été dans le top 10 des livres les plus vendus dans le Wall Street Journal, USA Today et le New York Times.

Dans son premier livre Père riche, père pauvre Robert Kiyosaki confronte deux approches de l'argent. En mettant en scène son père (père pauvre), sorti de grandes études mais toujours sur la paille et le père de son meilleur ami (père riche), qui n'avait même pas le bac mais était un des hommes les plus riches d'Hawaï, il explique la différence entre les riches et les pauvres.

Reconnu pour son franc parler, son insolence et son audace, il défend avec ferveur le concept d'éducation financière, qui inclut la culture de l'entrepreneuriat, la formation commerciale et la maîtrise des techniques d'investissement.

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