Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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« La chose la plus importante en communication

c'est d'entendre ce qui n'est pas dit. » 

Peter Drucker était un célèbre économiste à la London Banking House. Il a rejoint les États-Unis en 1937, où il devient consultant pour de grandes compagnies américaines, telles que General Motors ou encore Sears.

 

Les concepts et les théories de Peter Drucker sont largement reconnus et utilisés dans le monde de l'entreprise où il est aujourd'hui considéré comme le « pape du management ». Ses ouvrages ont rencontré un véritable succès dans le monde des affaires, autant qu'auprès du grand public.

 

Fort de sa grande expérience, Peter Drucker prône dans son livre « La pratique de la direction des entreprises » que le premier facteur de progression des entreprises est l'homme. Ainsi, déjà en 1954, Peter Drucker avait compris les fondements du management et les capacités d'innovation que pouvait développer une entreprise grâce à son capital humain.

 

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