Externalisation de la prospection commerciale BtoB

Externaliser ne veut pas dire perdre la main !

Au contraire, ça signifie travailler au côté d’une équipe pérenne qui vous accompagnera dans la durée, quelle que soit l’évolution de votre organisation.

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer le business de demain.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour s’y pencher, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.

Ainsi, confier cette tâche à des experts peut être une solution pour assurer la pérennité de votre business sur le long terme. Comment mettre en place une prospection externalisée ? Et pourquoi l’adopter ?

 

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« La chose la plus importante en communication

c'est d'entendre ce qui n'est pas dit. » 

Peter Drucker était un célèbre économiste à la London Banking House. Il a rejoint les États-Unis en 1937, où il devient consultant pour de grandes compagnies américaines, telles que General Motors ou encore Sears.

 

Les concepts et les théories de Peter Drucker sont largement reconnus et utilisés dans le monde de l'entreprise où il est aujourd'hui considéré comme le « pape du management ». Ses ouvrages ont rencontré un véritable succès dans le monde des affaires, autant qu'auprès du grand public.

 

Fort de sa grande expérience, Peter Drucker prône dans son livre « La pratique de la direction des entreprises » que le premier facteur de progression des entreprises est l'homme. Ainsi, déjà en 1954, Peter Drucker avait compris les fondements du management et les capacités d'innovation que pouvait développer une entreprise grâce à son capital humain.

 

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