Le Social Selling ou la prospection 2.0

 

Dans un contexte BtoB, le Social Selling se définit comme une stratégie commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux professionnels comme levier de développement des ventes. Dans un contexte concurrentiel, le Social Selling constitue une approche commerciale additionnelle de plus en plus utilisée.  

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#MichaelPorter #Stratégie #Concurrents

L’essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités d'une manière différente de ses concurrents

Michael E. Porter est professeur à la Harvard Business School. Il est l’un des experts les plus reconnus et respectés dans les domaines de la stratégie d’entreprise et de la compétitivité des pays et des régions.

 

Michael Porter a travaillé avec de nombreux gouvernements, grandes entreprises et groupes académiques à travers le monde. Il préside le programme de la Harvard Business School destiné aux nouveaux PDG d’entreprises.

 

C’est également lui qui a décrit le modèle des Cinq Forces de Porter dans son premier article de la prestigieuse Harvard Business Review paru en 1979, et intitulé "How Competitive Forces Shape Strategy”. Cet article a énormément influencé le domaine de la stratégie. Il revient également sur ce modèle des cinq forces dans son livre mondialement connu “Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors”.



 

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