Les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads BtoB

Bien que les canaux de communication aient évolué au fil des années, les campagnes par email sont loin d’être obsolètes ! Mais on vous l’accorde, il est de plus en plus difficile d’obtenir de bons résultats car cela demande une expertise particulière : technique, ciblage, rédaction, contenu…

 

Et surtout, il est important de bien mesurer les indicateurs, les analyser et les comprendre pour in fine mettre en place des optimisations.

Quels sont les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads BtoB ?

On vous dévoile quelques secrets dans cet article. Et si le sujet vous intéresse, téléchargez notre contenu co-créé avec Nomination :

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L’essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités d'une manière différente de ses concurrents

Michael E. Porter est professeur à la Harvard Business School. Il est l’un des experts les plus reconnus et respectés dans les domaines de la stratégie d’entreprise et de la compétitivité des pays et des régions.

 

Michael Porter a travaillé avec de nombreux gouvernements, grandes entreprises et groupes académiques à travers le monde. Il préside le programme de la Harvard Business School destiné aux nouveaux PDG d’entreprises.

 

C’est également lui qui a décrit le modèle des Cinq Forces de Porter dans son premier article de la prestigieuse Harvard Business Review paru en 1979, et intitulé "How Competitive Forces Shape Strategy”. Cet article a énormément influencé le domaine de la stratégie. Il revient également sur ce modèle des cinq forces dans son livre mondialement connu “Competitive Strategy : Techniques for Analyzing Industries and Competitors”.



 

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