Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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«L'entreprise est élue tous les jours par ses clients.» 

François Michelin né le 15 juin 1926 à Clermont-Ferrand et décédé le 29 avril 2015, est un industriel français, gérant du groupe Michelin de 1955 à 1999.

 

Après ses études de mathématiques, il entre dans le Groupe familial en 1951 sous une fausse identité et travaille, pendant deux ans, avec les équipes qui font les horaires en 3x8, comme ouvrier. Il passe ensuite dans les services du commerce et de la recherche.

Sous la direction de François Michelin s'est développé le pneu radial, véritable révolution technologique qui permettra au Groupe de devenir le premier fabricant mondial de pneumatiques en 1979. 

 

"Le patron le plus secret de France" transmet, à 73 ans, dans la plus pure tradition familiale, les rênes de l'entreprise à son fils Édouard Michelin qui en devient alors le patron officiel.

 

Le 12 avril 2009, il est fait Chevalier de la Légion d'honneur.

 

 

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