Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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« La vente commence quand le client dit non. »

Elmer G. Leterman, né le 16 janvier 1897 à Charlottesville aux Etats-Unis, est un homme d'affaires américain

 

En 1925, il fonde, avec un associé, une société de courtage en assurances spécialisé dans la couverture de groupe à New York pour finalement ouvrir sa propre entreprise de courtage Elmer G. Leterman & Co 10 ans après. Il créera en tout 3 sociétés qu'il finira par fusionner dans Leterman-Gortz Corporation


En plus de sa brillante carrière de courtier d’assurances, M Leterman était l'auteur d'un certain nombre de livres à succès. Son premier livre "La vente commence quand le client dit non" publié en 1953, fut une véritable réussite dans le monde de la vente. Il publiera en tout et pour tout 7 ouvrages portant exclusivement sur le management et les pratiques commerciales

 

 

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