Le Social Selling ou la prospection 2.0

 

Dans un contexte BtoB, le Social Selling se définit comme une stratégie commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux professionnels comme levier de développement des ventes. Dans un contexte concurrentiel, le Social Selling constitue une approche commerciale additionnelle de plus en plus utilisée.  

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Le digital révolutionne les outils d’aide à la vente

La transformation digitale a un impact considérable sur la fonction commerciale et bouleverse le modèle de vente traditionnel. De nombreuses entreprises l’ont intégrée dans leur stratégie commerciale.

 

Aujourd’hui, le prospect est constamment connecté et de plus en plus informé. Sous l’influence du web, son parcours d’achat s’est digitalisé. Les acheteurs sont désormais avertis et recherchent les réponses à leurs questions de manière autonome.

 

 

 

Les commerciaux doivent donc adapter leur stratégie d’approche. Les équipes de vente disposent d’une masse d’informations sur le prospect qui permet de répondre précisément à son besoin. Les outils d’aide à la vente se sont eux aussi digitalisés : réseaux sociaux, approches emailing personnalisées et automatisées, scoring comportemental ou encore présentations commerciales adaptées à chaque client final font désormais partie des bonnes pratiques commerciales.

 

>> Les solutions en matière d'outils d'aide à la vente 

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Landing Pages: The Do’s and Dont’s

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