Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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« Le management est la pierre angulaire du succès de l'entreprise. »

Didier court est un entrepreneur français, auteur et enseignant né en 1969 dans l'Aisne. 

 

Ses ouvrages ne sont que le fruit de son expérience et de ses recherches dans la gestion des relations humaines. Il identifie clairement les attitudes clés d’amélioration de la performance individuelle et collective en proposant en parallèle des méthodes pour dynamiser les équipes.

 

 Il offre des outils simples et efficaces sur l’art de manager, de gérer et de diriger. Parmi ses grands principes, on peut citer : 

- Être le patron que l’on aimerait avoir.

- L’autorité repose sur les valeurs que l’on partage avec son équipe.

- Privilégiez l’humain, l’aspect financier suivra nécessairement car la réussite n’est que la conséquence positive d’un management de qualité.

- Être un entrepreneur et investir face aux difficultés plutôt que d’être un manager agissant dans le risque, l’économie et le sacrifice.

- Les opportunités permettent d’avancer, il faut savoir les saisir.

- Ne pas se contenter de la victoire et par conséquent toujours renouveler ses objectifs.

 

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