Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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Une équipe est performante lorsque sa force collective est supérieure à celle de ses talents individuels

 

Didier Deschamps (15 octobre 1968), est un footballeur international français reconverti en entraîneur. Il est un manager sans égal qui sait transmettre à ses troupes la culture de la gagne. Il met l'expérience au service de l'équipe, manage par l'exemple et reste dans l'ombre si nécessaire. Didier Deschamps sait choisir ses armes selon son combat, en analysant la situation au préalable, en s'adaptant et en prenant en compte les personnes, l'environnement et la concurrence.



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