Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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« Celui qui déplace la montagne, c’est celui qui commence par enlever les petites pierres. »

Confucius est un philosophe chinois né en 551 av. JC et mort en 479 av. JC. 

 

Peu d’éléments permettent aujourd’hui de connaître avec certitude la vie de Confucius. Cependant, même si les détails de sa vie sont à manipuler avec la plus grande précaution, Confucius n’en a pas moins laissé derrière lui des pensées qui donneront naissance au confucianisme et marqueront profondément la civilisation chinoise. 

 

Le confucianisme est une voie d'épanouissement humain afin d'être « un homme de bien » et vivre en bonne harmonie avec ses semblables. L'importance attachée aux rites lui donne l'aspect d'une religion.Confucius place l’homme au centre de ses préoccupations et refuse de parler des esprits ou de la mort. Il a cherché à fonder une morale positive qui permettent de vivre en société.

 

Le confucianisme repose sur des idées majeures telles que : 

- La piété filiale 

- La sympathie et l'amitié envers ses semblables

- La politesse, le respect et l'altruisme 

- Le sang-froid en toutes circonstances 

- L'éducation 

 

 

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