Le Social Selling ou la prospection 2.0

 

Dans un contexte BtoB, le Social Selling se définit comme une stratégie commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux professionnels comme levier de développement des ventes. Dans un contexte concurrentiel, le Social Selling constitue une approche commerciale additionnelle de plus en plus utilisée.  

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Campagnes emailing : les accroches qui fonctionnent

La majorité des commerciaux s’entendent sur ce point : la prospection à froid est de plus en plus difficile. Alors comment faire de l’actualité de vos prospects une opportunité de contact ? Les changements de poste, levées de fonds, articles presse sont autant de moments propices à une prise de contact.
Découvrez comment capitaliser sur leur actualité.

La meilleure période pour prendre contact avec un décideur se situe dans les quatre à neuf mois suivant sa prise de poste.
Son taux de mémorisation du message est alors proche de 100 % et le taux de retour de vos actions commerciales sera multiplié par deux.

 

Définition :

Les campagnes emailing s’inscrivent dans une démarche de marketing direct et ont pour but d’adresser des emails ciblés aux contacts figurant dans la base de données de l’entreprise. Il existe différents types d’emailing tels que les newsletters, les emails de prospection, les emails de relance etc…

Les emailings sont aujourd’hui soumis au RGPD et se doivent de respecter certaines règles lors de leur conception et de leur envoi.

 

>> Découvrez nos solutions en matière de campagnes emailing

 

Votre client s'en va

Un nouvel interlocuteur remplace votre client

Une entreprise prospect a levé des fonds

 

 

Votre client s'en va

Dans le cas où l'un de vos clients subit un changement de poste, c'est le moment de lui adresser un message le félicitant. Cette prise de contact bienveillante l'encouragera à rester en contact avec vous et pourra être source de nouvelles opportunités de collaboration.

Pour découvrir des exemples de messages à envoyer, n'hésitez pas à télécharger notre Smart Sheet ci-dessous, dédiée à ce sujet.

 

CTA Banniere Smart Sheet 1

 

 

Un nouvel interlocuteur remplace votre client

Encore une autre opportunité de nouer contact. La prise de poste est un évènement important puisqu'il marque le commencement de nouveaux enjeux. Ne passez donc pas à côté de cette occasion pour créer le lien avec le nouvel interlocuteur.

 

 

Une entreprise prospect a levé des fonds

 

Qui dit levée de fonds dit forts enjeux de développement. Une entreprise qui lève représente pour vous l'opportunité de présenter vos services pour les accompagner dans l'atteinte de leurs objectifs.

 

Pour aller plus loin :

Agence Nova Campagnes emailing

Agence_Nova_Focus_Commercial_Mockup

Landing Pages: The Do’s and Dont’s

Improve your forms, page structure and overall leads. Fusce dapibus

Consultez notre étude de cas
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