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BtoB : les campagnes emailing, toujours utiles en 2019 ?

Plus qu'un simple email, les commerciaux et marketeurs doivent désormais mettre en place des campagnes pour toucher leurs prospects. Organisées autour de plusieurs points de contact, l'objectif de ces campagnes est de créer de la confiance et susciter l'intérêt de la cible dans le temps.

Définition :

Les campagnes emailing s’inscrivent dans une démarche de marketing direct et ont pour but d’adresser des emails ciblés aux contacts figurant dans la base de données de l’entreprise. Il existe différents types d’emailing tels que les newsletters, les emails de prospection, les emails de relance etc…

Les emailings sont aujourd’hui soumis au RGPD et se doivent de respecter certaines règles lors de leur conception et de leur envoi.

 

 >> Découvrez nos solutions en matière de campagnes emailing

 

Ainsi, l'emailing devient un levier faisant partie d'une opération plus large. Dans une optique de création de valeur, des supports répondants aux problématiques de leurs destinataires sont mis en place : études de cas, infographie, livres blancs...

 

 

Pour optimiser la performance de vos campagnes, vous pouvez suivre ces étapes :

  1. Définissez précisément l'objectif de votre campagne d'email (quelle offre mettre en avant auprès de quelle cible par exemple)
  2. Segmenter votre base de données pour adresser une audience qui sera réceptive à votre message
  3. Choisissez un contenu adapté à votre persona
  4. Définissez un objet approprié et qui invite à ouvrir votre email (idéalement l'objet sera personnalisé pour inclure le nom de la société de votre destinataire par exemple)
  5. Concevez un email responsive, adapté à tous les types de supports (écran, smartphone, tablette)
  6. Optez pour un call to action visible et clair
  7. Suivez les résultats de votre campagne et effectuez les opérations nécessaires (relances, nettoyage de la base de contacts...)

Télécharger la Smart Sheet 2

Pour mesurer le retour sur investissement obtenu, il est important de noter que les campagnes s'inscrivent dans une opération souvent plus globale : un outils tel qu'une solution de marketing automation permettra de synthétiser les données de plusieurs sources de clics ou de trafic sur le site internet par exemple. Le reporting global ainsi établit permet de prendre les décisions appropriées pour la poursuite ou la modification des futures actions. 

 

 

Pour aller plus loin :

Agence Nova Campagnes emailing

Agence_Nova_Focus_Commercial_Mockup

Landing Pages: The Do’s and Dont’s

Improve your forms, page structure and overall leads. Fusce dapibus

Consultez notre étude de cas
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