En BtoB, les contenus ont toute leur importance pour vous faire connaitre. Particulièrement sur les réseaux sociaux professionnels. Il est donc essentiel de publier régulièrement des posts sur LinkedIn pour augmenter votre notoriété, votre réseau et votre visibilité. Mais encore faut-il savoir quoi publier, à quelle fréquence, et savoir s’organiser en ce sens.
Comment publier de manière récurrente des posts qualitatifs aux yeux de LinkedIn ? Dans cet article, nous vous donnons des astuces et conseils pour poster régulièrement et efficacement sur LinkedIn.
Au sommaire :
1 - Les étapes pour publier régulièrement sur LinkedIn en BtoB
2 - BtoB : quelques conseils pour répondre à l'algorithme de LinkedIn
3 - BtoB et LinkedIn : l'importance de la régularité
1 - Les étapes pour publier régulièrement sur LinkedIn en BtoB
La publication régulière de posts sur LinkedIn est essentielle pour se faire remarquer sur la plateforme... Voici quelques astuces pour vous permettre d’être actif sur ce réseau BtoB. Et vous verrez, ce n’est pas si sorcier 🙂 !
- La première étape consiste à préparer et planifier vos publications. Vous pouvez par exemple créer un compte sur Trello pour y lister des idées de posts. Pour cela, il faut avant tout bien comprendre votre audience : quels sont ses centres d'intérêt, ses attentes, ses problématiques, ses besoins, etc. Plus vous comprendrez bien votre cible, plus vous serez en mesure de lui proposer des contenus pertinents et attractifs.
Inspirez-vous de l'actualité de votre secteur, de vos produits ou services, de vos clients, etc. Vous pouvez également vous appuyer sur les questions fréquemment posées par vos prospects ou clients pour identifier les sujets qui les intéressent. Vous pouvez aussi parler de votre entreprise, mais veillez à ne pas être autocentré.
- Ensuite, définissez le format, les personnes et pages à mentionner et les visuels associés. Les formats conseillés par LinkedIn sont par ordre de préférence de l’algorithme : le PDF, le sondage, le carrousel, le texte avec photo(s), la vidéo, le post avec un lien externe, la newsletter, et l’article.
- Passez ensuite à la rédaction ! Développez une phrase d'accroche, un court développement et une punchline ou un appel à l'action. Nous vous recommandons le storytelling : un prospect sera plus enclin à lire une histoire, une anecdote ou tout autre contenu différenciant. Essayez d’atteindre les 1200 caractères pour performer, mais ne dépassez pas les 1600.
Quant au ton que vous allez utiliser pour rédiger vos posts, il doit être adapté à votre audience et en adéquation avec le message que vous souhaitez transmettre.
- Si vous souhaitez être perçu comme une entreprise sérieuse et professionnelle, vous pouvez utiliser un ton formel et technique. Si vous souhaitez être perçu comme une entreprise plus proche de ses clients, vous pouvez utiliser un ton plus léger.
- Et pour finir, confiez la relecture à l’un de vos collègues. Un avis extérieur est toujours bon à prendre !
2 - Btob : quelques conseil pour répondre à l'algorithme de LinkedIn
Finalement, tout est une question d’algorithme sur LinkedIn. Voici quelques conseils clés pour vous différencier sur la plateforme :
- Pensez à ajouter quelques emojis, pas plus de 10, et des sauts de ligne pour aérer la lecture. Qui a envie de lire un pavé de texte noyé parmi des dizaines d’autres posts ?
- Pour augmenter votre visibilité, utilisez entre 2 et 6 hashtags par posts. Ce sont des mots-clés précédés du symbole # qui permettent de regrouper des contenus autour d'un même thème. Les hashtags sont un excellent moyen de rendre vos posts plus visibles et de toucher une audience plus large.
- Ne mentionnez pas plus de 15 comptes (@...), et évitez les liens. Si vous souhaitez par exemple renvoyer vers un article ou une page de votre site, utilisez un commentaire.
- Dernière astuce, LinkedIn a récemment sorti une toute nouvelle fonctionnalité « Programmer pour plus tard ». Plus besoin de passer par un programmateur de posts, tout est désormais intégré au sein même de la plateforme.
3 - BtoB et LinkedIn : l'importance de la régularité
En termes de récurrence, nous vous recommandons de publier un post par semaine pour maintenir votre visibilité. Si vous avez le temps et l’inspiration pour le faire davantage, l’algorithme de LinkedIn n’en sera que plus satisfait : il est recommandé de publier entre 1 et 3 posts par semaine. Gardez en tête que le plus important est la régularité 🙂 !
Une fois votre post en ligne, n’abandonnez pas pour autant votre page LinkedIn. Regardez dans les 12 heures qui suivent les réactions pour répondre aux commentaires. Puis gardez un rythme d’une fois par semaine pour suivre vos notifications, partager des publications de vos partenaires ou inviter des relations à suivre votre page. Pensez également à prévenir vos collaborateurs pour qu’ils republient votre post. Le partage sur LinkedIn a toute son importance pour toucher une audience plus large !
L'objectif de vos posts LinkedIn est avant tout d'engager votre audience, de susciter des réactions et des interactions. Pour cela, vous pouvez poser des questions à votre audience, leur demander leur avis ou leur expérience, ou encore les inviter à réagir à une actualité de votre secteur.
Hop, vous êtes prêts pour publier votre post. Publier régulièrement sur LinkedIn est un excellent moyen de développer la notoriété et la visibilité de votre entreprise. En suivant ces quelques conseils, vous pourrez rédiger des posts efficaces et engager votre audience pour gagner en visibilité sur cette plateforme. Alors n'hésitez plus, lancez-vous dans la rédaction de posts LinkedIn efficaces !