Une organisation commerciale pensée pour la prospection

La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour préparer vos futurs contrats.

Mais cette mission demande du temps aux équipes commerciales, qui n’ont pas toujours les disponibilités nécessaires pour en faire une priorité, principalement à cause d’un quotidien souvent bien chargé.
Et qui plus est, la pénurie des commerciaux n’est pas un mythe… Le cabinet Michael Page estime en 2021 un décalage de 200 000 postes à pourvoir, contre 710 000 pourvus à travers la France.

Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.Alors comment vous organiser pour attirer les bons candidats et fidéliser les commerciaux en place ? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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Il est facile de trouver la solution quand les années ont passé, mais c'est dans le brouillard du présent que les décisions se prennent.

 

Adélaïde de Clermont-Tonnerre, ancienne élève de l’Ecole normale supérieure, est journaliste et romancière. Son premier ouvrage, Fourrure (Stock) a été récompensé par cinq prix littéraires, dont le prix des Maisons de la Presse et le prix Sagan. Il était également finaliste du Goncourt du premier roman.

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