Référencement naturel ou payant : quelle solution choisir ?

Pour attirer un trafic qualifié sur un site internet, il faut assurer sa présence dans les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google, Yahoo ou Bing ainsi que sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, il existe deux techniques : le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEA). Quels sont leurs principes, leurs forces et leurs faiblesses ? Les entreprises doivent-elles favoriser l’une ou l’autre pour obtenir une indexation idéale générant un bon taux de conversion ?

Toutes nos publications

Rédaction de contenus : les 3 phases du parcours client

Le buyer’s journey est au cœur de la stratégie marketing car il permet de comprendre où se situe le prospect dans son acte d’achat. Ainsi, l’équipe marketing est en mesure de lui adresser un contenu adapté pour l'accompagner dans chaque étape de son parcours.

Avant de prendre sa décision, le prospect effectue des recherches, compare les offres disponibles sur le marché pour enfin choisir celle qui correspond le mieux à son besoin. C’est ce que l’on appelle le parcours d’achat du client.

 


>> Découvrez nos solutions en matière de rédaction de contenus

 

Les 3 grandes phases du parcours client 

À chaque phase, ses contenus

 

 

 

  

Les 3 grandes phases du parcours client

Phase #1 : la prise de conscience ou phase de sensibilisation

Le prospect mène ses recherches de manière autonome et consulte des contenus répondant à ses interrogations. Ils lui permettent d’affiner ses besoins et de préciser ses attentes.

 

Phase #2 : la considération

Les premières recherches du prospect l’ont amené à considérer différentes solutions possibles pour résoudre son problème. Il va alors évaluer les offres, les comparer avant de parvenir à choisir celles qui seront évaluées plus précisément.

 

Phase #3 : la décision

Le prospect est sur le point d’acheter. Cette phase décisive va le conduire à procéder à son choix final.

 

 

 

 

 

 

 

A chaque phase, ses contenus

Tout au long du parcours d’achat, des contenus pertinents et adaptés guideront le futur acheteur dans ses choix (articles de blog, vidéos, infographie, e-books...). Ces contenus correspondent aux 3 phases énoncées précédemment :

 

  • Durant la phase de sensibilisation, les contenus tels que les articles de blog, les sondages ou encore les infographies sont à privilégier. Ces supports de format court abordent le sujet de manière ludique.

 

  • Pour la phase de considération, les livres blancs, webinaires ou encore les podcasts traitent de sujets de fond sur des formats plus longs. L’objectif étant de proposer du contenu technique et le champ des solutions possibles. Cette étape permet de nouer une relation de confiance avec votre cible.

 

  • Enfin, pour la phase de décision, privilégiez des contenus tels que les offres d’essais ou études de cas montrant la valeur ajoutée de votre solution afin de marquer votre différence.

 

Pour aller plus loin :

 

Agence Nova Rédaction de Contenus 

 

Agence_Nova_Focus_Commercial_Mockup

Landing Pages: The Do’s and Dont’s

Improve your forms, page structure and overall leads. Fusce dapibus

Consultez notre étude de cas
Publications récentes

Référencement naturel ou payant : quelle solution choisir ?

Pour attirer un trafic qualifié sur un site internet, il faut assurer sa présence dans les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google, Y...

>> Lire la publication

#BillGates #Entreprise #Management

Les gagnants sont ceux qui restructurent la manière dont l'information circule dans leur entreprise Bill Gates est né le 28 octobre 1955 à Seattle. Il...

>> Lire la publication

#MichaelPorter #Stratégie #Concurrents

L’essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités d'une manière différente de ses concurrents Michael E. Porter est professeur à la Har...

>> Lire la publication

Campagnes emailing : les accroches qui fonctionnent

La majorité des commerciaux s’entendent sur ce point : la prospection à froid est de plus en plus difficile. Alors comment faire de l’actualité de ...

>> Lire la publication