Référencement naturel ou payant : quelle solution choisir ?

Pour attirer un trafic qualifié sur un site internet, il faut assurer sa présence dans les premiers résultats des moteurs de recherche comme Google, Yahoo ou Bing ainsi que sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, il existe deux techniques : le référencement naturel (SEO) ou le référencement payant (SEA). Quels sont leurs principes, leurs forces et leurs faiblesses ? Les entreprises doivent-elles favoriser l’une ou l’autre pour obtenir une indexation idéale générant un bon taux de conversion ?

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Le digital révolutionne les outils d’aide à la vente

La transformation digitale a un impact considérable sur la fonction commerciale et bouleverse le modèle de vente traditionnel. De nombreuses entreprises l’ont intégrée dans leur stratégie commerciale.

 

Aujourd’hui, le prospect est constamment connecté et de plus en plus informé. Sous l’influence du web, son parcours d’achat s’est digitalisé. Les acheteurs sont désormais avertis et recherchent les réponses à leurs questions de manière autonome.

 

 

 

Les commerciaux doivent donc adapter leur stratégie d’approche. Les équipes de vente disposent d’une masse d’informations sur le prospect qui permet de répondre précisément à son besoin. Les outils d’aide à la vente se sont eux aussi digitalisés : réseaux sociaux, approches emailing personnalisées et automatisées, scoring comportemental ou encore présentations commerciales adaptées à chaque client final font désormais partie des bonnes pratiques commerciales.

 

>> Les solutions en matière d'outils d'aide à la vente 

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Landing Pages: The Do’s and Dont’s

Improve your forms, page structure and overall leads. Fusce dapibus

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